销售员工演讲稿

销售员工演讲稿

演讲稿可以帮助发言者更好的表达。在日常生活和工作中，演讲稿在我们的视野里出现的频率越来越高，那要怎么写好演讲稿呢？下面是小编精心整理的销售员工演讲稿，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

各位亲爱的、可爱的、挚爱的同事伙伴们，大家早上好！

那么简单的自我介绍一下，我是xxx训练机构的首席讲师。

我的名字叫徐xx。双人“徐”，仙鹤的“鹤”，宁静的“宁”。那我名字的含义呢就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友，从认识xx的这一时刻未来的每个瞬间都好。好吗？

好，各位，今天xx给大家带来的演讲主题是“如何成为销售冠军”。

好，谢谢。各位，在今天的课程当中呢，xx即将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例，彻底向大家分享：我是如何可以再第一名国际教育训练机构持续四年成为第一名的秘诀、策略和技巧；而且还可以向大家分享到如何打破亚洲销售记录，如何打破世界销售记录背后所有感人的故事，这样好还是不好？！谢谢。

那么各位，在今天正式开始演讲之前呢，我还简单介绍一下我个人的经历，因为还有一大半的新朋友，这样好还不好？

那么各位亲爱的朋友们，xx呢，出售在一个非常平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上呢还有一个哥哥。各位，对于一个工薪家庭去供养两个大学生，会不会好吃力呢？所以当我上大学的第一天，我就告诉我自己：我一定要靠我自己赚钱养自己！

所以各位，那么，想要真正的自己赚钱养自己要不要付出代价？所以我在上大学的第一个月我就开创了我们吉林工业大学的健美俱乐部，然后呢，我去当健美教练，一个学会僧收拾元钱。三百名学生跟我一起跳健美操这样好还是不好？那么各位你们猜猜看，我的月收入是多少钱？三千块，到第二个月的时候呢，xx就可以供我哥哥上大学了。各位，要不要给和宁掌声鼓励一下？

各位当我大学毕业的第一份工作，我选择了伟大的销售。为什么呢？我吉林工业大学的院长告诉我一个非常棒的观念。他说，在这个世界上，一个人的推销水平的高低，説服能力的高低，直接影响到他未来生活水平的高低。各位你们承认吗？他告诉我，在这个世界上80%以上的企业家老板基板上都是开着车的大业务员，对吗？各位。所以各位，当时我选择了一家台资企业做销售，各位那个时候的我没有任何更好的推销技巧，但是我拥有一流的态度。我每天从早上五点一直工作到晚上十二点，类的要吐血掉。那么每一天见人就问，见门就敲。有时候，拜访整栋写字大楼，警卫追的我满楼跑，各位到了晚上的时候，我有效的心灵遭受到无比的摧残，我周围的同事们都在回家看电视、休息、娱乐的时候，我还在外面陌生拜访。各位，当时我只有一个目标，我要成为第一名。各位，要成为第一名，目标民故而就是力量，是还是不是？是！各位，当我做销售的时候，苦哈哈的做，做到瓶颈的时候，我终于有幸参加到xxx陈老师的课程。

各位，但当我走进世界级的课堂，我的生命，我的梦想，彻底的开始起飞。各位，上了xxx老师的课程，我的业绩在短短的两个星期的时间里，迅速的提升为以前我个人全国第一名业绩的十倍以上。上完课程我的人际关系越来越好，自信心急速提升。而且，当我全方位提升的时候，我告诉我自己，中国大陆所有的行程，我告诉我自己：只要以后xxx老师在大陆有任何的课程，不论在哪个城市，不论多远的距离，不论要我付出多大的代价，我徐xx都要毫无接口的主现在课程现场。因为我深深的相信，一个可以27岁成为亿万富翁的人，一定可以交给我在25、6岁的时候成为百万富姐或者是千万富姐，是还是不是？我深深的相信xxx老师两年打破5项世界销售记录，我想他学习所有只是精华，至少也可以帮我在几年当中，破一个世界销售记录。如果没有破到，破一个亚洲的也可以，是还是不是？我深深的相信，xxx老师有六项多元化的企业，他每个月带领团队，达成目标，超越目标。我想一个人要想大成功，一定要成为领导者。各位真正的领导者，就要学习世界级的领导，是还是不是？所以各位，就是这样深深相信的力量，让我在短短几年时间里，全国各地的追随者xxx老师去学习成功学，而且彻底的实践成功学。那么，各位，今天，xx站在这里，要发自己肺腑的告诉大家，一个人大成功最重要的观念就是世界级的教练可以让我们的梦想彻底的开始起飞。

各位，在今天的课程，我即将结合我个人所有的销售案例，每个月的不同创新方法，彻底向大家分享真正的成为销售冠军的六大秘诀，好吗？

各位，请拿笔和本记下来。成为销售冠军的的第一大秘诀就是：强烈的企图心。

强烈的企图心，请记下来。各位，当我上了xxx老师的课程我最大的一个愿望就是，假如我跟着世界级的老师，一起学习，一起成长，为成功者工作那该多好啊。xxx老师在课堂上让我们分享到成功的三大条件：第一呢：是为成功者工作；第二呢；适合成功者合作；第三呢：是让成功者为我们工作。各位当时对我的条件而言，我只能选择为成功者工作，各位当时我有这样的想法的时候，我在课堂上就找到xxx老师的特别助理，我去做申请，然后特别助理说：no！xxx老师没有在中国成立公司的想法，目前还没有想招聘。所以各位这个想法就在我的潜意识中埋下了种子，那么有一天呢，我接到了来自己台湾的一通电话，这通电话打过来，令我很兴奋，说徐xx小姐，告诉你一个振奋人心的消息，xxx老师要在中国建立xxx国际训练机构。现在招聘全国最优秀的人才，到北京来面试，你有意向吗？我说有，他说放下电话的第一时间立刻飞到北京。各位，当我飞到北京的时候，我真正的吓到了，那么xxx老师把全中国十几万所有他教过的学生当中选择最优秀的几百名，聚在一起，开始面试。各位，我们当时没人发了一涨面试的表格，各位你们想不想知道，世界级的教练，xxx老师他是怎样面试员工的秘诀。想知道吗？付出点代价好不好？

所以各位当时面试的表格有二十几项的问题，那么当中的问题由其中最重要的一条，那么你加入xxx国际训练机构的动机是什么？那么让我们选择填空，有学习成长，又赚钱，有使命，有寻找好的环境等等。当时xxx老师结束的时候告诉我们，他说：只要有人填赚钱，对不起，这样的人永不录用。陈老师说：这个世界上赚钱的行业有很多，但是没有任何事情比帮助别人成功更有意义，我们教育训练业真正的是选择那些有使命、有爱心、很善良乐于付出和奉献的人。各位当时几百人通过一张表格，通过一个小小的面试，就只剩下三十人。各位，当时，三十人，xx很幸运在这三十人当中。各位当时我看到者三十人都是全国所有的顶尖，那么有的人十几家公司的老板。他把公司放在一边来加入安之机构，那么有的人已经是演讲

过有五六年演讲经验的讲师。有的人呢，他销售已经是几年全国第一名，各位很多人很有经验，很有能力，那么也很有阅历，而xx是年龄最小，而且阅历又不太足，只是由满腔热情的一个女孩子。各位但都是xxx老师给我们面试，他说在座 ……此处隐藏18366个字……,我怀揣着梦想来到中联水泥参加工作，光荣的成为中联水泥场大家庭中的一员，光阴似箭，一转眼，x年过去了。x年来，在公司领导的关怀下，在同事的热心帮助下，我已经逐渐走向成熟和稳健。虽然我是普通的一员，但我和领导同事们一样，用心感受着中联水泥的艰辛和收获，思索着中联水泥的发展和未来。中联水泥就像刚起锚的战舰，热情的召唤我把人生和梦想融入到公司的发展蓝图中，一起向着理想的方向杨帆远航。

曾经在电气做了三年的自动化控制，让我对水泥的生产工艺，工艺技术及设备的操作技术都有着详细的了解和认识，现在虽然是一名销售部的新人，但对我对所销售的产品有着详细的了解，完全可以应对客户关于水泥生产工艺提出来的相关疑问，给客户一个详细的解答。这也就是作为一名销售人员首先应该具备的基本素质之一。具备这一项素质之后我来浅谈一下我理解中的销售这一服务行业的工作性质。

销售是一个很广的概念，现代社会中的销售从销售方式上主要分为实体销售和网上销售，在销售范围上分为国内销售和国外销售。传统的销售模式就是现在我们大家锁熟悉的实体销售。随着我国经济运行从资源约束型转向需求约束型经济框架，开始走向买方市场，市场竞争越来越激烈。企业按传统的方式去销售商品，已不能适应消费者更注重商品的质量、价格和服务的变化；不能适应在同质同价情况下，消费者要求提供快捷、方便和周到的服务，从而衍生出营销这种方式。销售和营销的区别是销售实施中追求的是效率，所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。而营销善于分析研究市场，并做出相应对策，市场营销的一个重要要素是整合，也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标，与市场需求有机结合起来，并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。营销渠道的多样化成为了一种必然的趋势，直销作为一种最古老和富有活力的营销方式，在我国的流通业改革中必然将占有重要的地位。现在我们公司所采取的就是营销和传统模式销售的有机结合方式，采用直销和经销这两种模式。第一，面向订单直接生产，直销是我们公司的营销特点，根据消费者个性化的需求按订单订购配件，组织生产。对于消费者来说，直销使得产品更具多样化和个性化；直销便无需囤积大量的产品配件，从而有效的减少资金占用，增加企业的流动资金。第二，直接与客户取得联系，在戴尔的供应链关系中不存在任何的中间商，无论是原料的获取还是产品的销售都是由企业直接联系的，而一旦减少了中间商环节便也减少了产品在流通过程中由此而产生的成本费用并最终降低产品总成本。

在服务上首先真心诚意的顾客导向，不要只是把“顾客至上”挂在嘴上、贴在墙上，而要实实在在地落实在行动上。要为顾客创造价值，赢得顾客满意和忠诚，必须先了解顾客，必须千方百计以较少的投入得到更大

的顾客满意度。这就要求营销者深入了解顾客的消费心理，准确把握顾客的消费特点，努力增加目标顾客最看重的那方面支出，削减那些目标顾客无所谓的花费，尽力做到“增一分则肥，减一分则瘦”。

在销售前会准备、计划工作决疏忽轻视有备而来才能胜券握准备好推销工具、开场白、该问问题、该说、及能回答。对与公司产品有关资料、说明书、广告等均必须努力研讨、熟记同时要收集竞争对手广告、宣传资料、说明书等加研究、分析便做知己知彼此才能真正知己知彼．采取相应对策。须多读些有关经济、销售方面书籍、杂志尤其必须每天阅读报纸了解国家、社会消息、新闻大事拜访客户日才往往好题且致孤陋寡闻、见识浅薄。获取订单道路从寻找客户开始培养客户比眼前销售量更重要停止补充新顾客销售代表再有成功之源。 在今后的销售工作中，我会勤学好问，深入实践。水泥的销售，来不得半点马虎。我会勤于学习，乐于学习，向书本学习，向老专家学习，在实践中学习，多于同行高手交流，使自己早日成为满足岗位需要。适应企业发展的全面型技术工人。我会甘于平凡，乐于吃苦，日复一日的工作是平凡的，枯燥的，每前进一步都是不起眼的，但不积跬步，无以至千里，不积细流，无以成江河。我们要把本职工作做好，才能在平凡的岗位上干出不平凡的业绩，让我们的梦想和企业发展一起腾飞。

谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好！今天我很高心能参与国航电话销售中心意见与建议部门员工竞聘演讲，这是一个暂新的起点更是一个锻炼的平台，这些年来我凭着做事要拼，看事要淡的信念走过了我从业生涯中最重要的一段时光，今天我满怀激情，怀揣梦想，积极参与竞聘，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。

首先，我作简单的自我介绍。我叫XX，现年XX岁，大专学历，20xx年12月份我就曾来国航实习，20xx年6月毕业后来到国航从事我人生中的第一份工作，在这里我一直兢兢业业，任劳任怨，今天我参与国航电话销售中心意见与建议部门员工竞聘演讲，我想我除了具备这一岗位所需的素质外，我还具有以下几点优势：

一、大三时我曾在国航实习，毕业后留在这里，对这里的环境和工作较为熟悉。

20xx年12月份我就曾来国航实习，20xx年6月毕业后来到国航从事我人生中的第一份工作，在这里我养成了做事敢于担当，高度负责的精神，在工作中，积极实践、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好，真正做到了心往一处想，劲往一处使，九牛爬坡个个使力，在这里我得到了太多的成长，经历了从一名学生到职员的过度，我的工作也得到了领导和同志们的高度认可，这为我未来的工作奠定了坚实的基础。，

二、这么多年来我养成了吃苦耐劳、积极进取的精神

爱因斯坦说过：热爱是最好的教师。我热爱自己的工作，平时酷爱学习，具有强烈的事业心和责任感，能严肃认真地对待自己从事的每项工作，从工作的成功中享受人生的快乐，敢于剖析自己，具有虚心好学的品质，回忆一下，这两年来，我为人谦和，懂得尊重别人，善于团结协作，深知大合作有大作为，小合作有小作为，不合作很难有作为的理念，明白交流获得成长，沟通消除隔膜，真诚获得信任的道理，这两年来我真正感受到了工作来给我的快乐，朋友同事们带给我的成长的力量，我也经历了自我学历的不断深造，工作方法的不断改进，思维方式的不断解放，这是一段艰辛而又充实的人生历程，暮然回首是什么成就了今天的我？是领导和同事们的关系和支持，更是我血脉里流淌的那股劲，骨子里的那份坚持和执着。

尊敬的领导和同志们，一份辛劳，一份收获，我的工作得到了领导和我同志们的赞誉，但我深深地知道荣誉属于过去，未来我还需努力，成绩不找跑步了，问题不找不得了，今天我向大家介绍我自己，诚恳的接受大家对我工作的考评。我深深地知道中心意见与建议部门员工，这一职务压力大需要有足够的耐心负责接听旅客投诉或表扬坐席，比如旅客对客票的使用规定有疑意或是对其为他服务的坐席有不满意，我们需要为他们解决问题，控制可能的情绪，做好协调。若我竞聘成功我将总结经验，积极摆正位置，在工作中做到以下几点：

一、我将以这次竟岗为新的工作起点，在新的岗位上我将牢固树立“责任心、热心、信心、耐心”四心，认真搞好旅客的投诉……

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